Predaj nehnuteľnosti je veľká vec – ide o významnú finančnú transakciu, často silne emotívnu. Ako certifikovaný realitný maklér s členstvom v Realitná únia máte výhodu nad väčšinou – no tieto základné piliere sa oplatí mať pevne pod kontrolou. Tu sú piate najdôležitejšie kroky, ktoré vám pomôžu dosiahnuť dobrý výsledok.
Stanoviť primeranú cenu je jeden z najdôležitejších parametrov predaja. Ak je nehnuteľnosť výrazne predražená, riskuje dlhé ležanie na trhu, čo môže vyvolať pochybnosti u kupujúcich. HomeLight+2Hondros College+2
Praktické tipy:
Vykonajte analýzu podobných predajov (comps) vo vašej lokalite.
Sledujte, ako sa mení dopyt a aké sú momentálne trendy.
Buďte pripravení cenu upraviť, ak sa ukáže, že voľba nebola optimálna.
Kupujúci sa rozhodujú často do pár minút od vstupu – prvý dojem je kľúčový. Štúdie jasne ukazujú, že príprava exteriéru (záhrada, fasáda), uprataný interiér, menej osobných vecí („de-personalizácia“) a drobné opravy môžu výrazne pomôcť. HomeLight+1
Odporúčania:
Skontrolujte stav fasády, vstupných dverí, chodníka – keď pôsobia zanedbane, kupujúci si to všimnú.
Odstráňte prebytočný nábytok, osobné fotografie, hračky – nech kupujúci vedia predstaviť seba tam bývať.
Venujte pozornosť čistote a drobným opravám – aj banálne veci ako kvapkajúci kohútik môžu vytvoriť dojem, že s nehnuteľnosťou sa „nebývalo staralo“.
HomeLight+1
Dnes už nestačí „vyvesiť tabuľu“ – nehnuteľnosť sa musí predstaviť kvalitne, viditeľne a s hodnotou. Profesionálne fotografie, dobrý popis, správna cieľová komunikácia sú voľbou. HomeLight+1
Konkrétne odporúčania:
Zverte fotenie profesionálovi, ide o prvý kontakt kupujúceho s vašou ponukou.
Vyzdvihnite benefity – lokalita, výhľad, technický stav, možnosti upravenia podľa vlastných predstáv.
Využite digitálne kanály – sociálne siete, realitné portály, možnosť virtuálnej prehliadky – kupujúci dnes hľadajú online.
Výber správneho makléra/realitnej kancelárie je kritický – nie len kvôli provízii, ale aj kvôli dôvere, skúsenostiam, zodpovednej komunikácii a výsledkom. Lawyers in Buffalo NY+1
Čo overiť:
Skúsenosti v danej lokalite – ak ide o Zálesie / Bratislava, maklér by mal mať dobrý prehľad.
Referencie a transparentné reporty – ako často vás budú informovať, aká je situácia.
Dohoda o strate času – ak sa s nehnuteľnosťou dlhšie nedarí, musí byť plán „B“.
Komunikácia s kupujúcim – maklér je váš partner, nie len sprostredkovateľ.
Platná legislatíva, technický stav nehnuteľnosti, riešené vlastnícke vzťahy – všetko toto vplýva na dôveru kupujúceho a finálnu cenu. Ak existujú prekážky, môžu návrh znížiť alebo predaj odložiť. property24.com+1
Tipy:
Majte pripravené doklady o vlastníctve, prípadné zmeny v katastri, prevody.
Zverte predajný proces právnikovi alebo odborníkovi – to je aj z hľadiska bezpečnosti pre klienta.
Ak viete o technickej vade – strecha, kanalizácia, elektroinštalácia – je lepšie to zverejniť či predbežne odstrániť.
Predaj nehnuteľnosti môže byť plynulý a výhodný, ak sa sústredíte na týchto päť pilierov: správnu cenu, výborne upravenú nehnuteľnosť, kvalitný marketing, spoľahlivého makléra a právno-technickú pripravenosť. Ako maklér môžete tieto oblasti komunikovať svojim klientom – a tak pôsobiť autenticky, profesionálne a bez prehnaného sebachválenia.
