Dohodli sme sa na zľave výmenou za rýchly podpis. Čo sa stalo, keď sa druhá strana odmlčala — a ako to napokon dopadlo bez zľavy.
Dohoda výmenou za rýchlosť
Tento príbeh sa odohral pri predaji rodinného domu. Klient potreboval dom predať rýchlo — mal už rozbehnutú kúpu vlastného bývania a čas ho tlačil. Ozval sa záujemca, presvedčený o dome, no žiadal zľavu 5 000 € z ceny.
So serióznym záujemcom sa dá vždy rokovať. Dohodli sme sa preto na kompromise: zľavu dostane výmenou za rýchlosť — na druhý deň podpíše rezervačnú zmluvu (dokument, ktorým si kupujúci „rezervuje“ nehnuteľnosť na dohodnutý čas a zaväzuje sa k jej odkúpeniu za dohodnutých podmienok; na jej podpis vždy dostane dostatok času, aby si ju prečítal — nikdy nič nepodpisuje pod tlakom). Zľava padla, ruky sme si potriasli, termín bol jasný.
Ticho, ktoré rozhodlo
Lenže druhý deň sa kupujúci neozval. Ani tretí. Mlčal presne v okamihu, keď to jeho predávajúcemu vyhovovalo najmenej.
Ako sa situácia obrátila
Medzitým sa ozval iný záujemca — ochotný kúpiť dom za plnú cenu a podpísať rezervačnú zmluvu okamžite. S každým klientom aj záujemcom postupujem rovnako férovo, preto som informáciu o novom záujemcovi neschoval do zásuvky, ale položil na stôl. Pôvodný kupujúci tak zrazu stál pred jasnou voľbou — dodržať dohodu, alebo o dom prísť.
Zrazu sa „rozhýbal“. Rezervačnú zmluvu podpísal ešte ten istý deň — bez zľavy, za plnú cenu.
Ponaučenie: Keď sa na niečom dohodnete, dodržte to. Čas hrá vždy proti tomu, kto váha, a férovosť sa v realitách napokon vypláca — aj tomu, kto ju dodržal.