Predaj nehnuteľnosti vyzerá na prvý pohľad jednoducho. Nafotiť byt alebo dom, zavesiť inzerát na portál, počkať na záujemcov a dohodnúť cenu. V praxi však predaj často nie je len o inzeráte. Je to proces, v ktorom sa rieši správne nastavenie ceny, prezentácia, komunikácia, obhliadky, vyjednávanie, zmluvy, kataster, hypotéka kupujúceho a bezpečné odovzdanie nehnuteľnosti.

Maklér má zmysel najmä vtedy, keď predávajúci chce šetriť čas, znížiť riziko a mať pri sebe niekoho, kto sa v celom procese orientuje. Dobrý maklér vie pomôcť nastaviť reálnu cenu, pripraviť nehnuteľnosť na predaj, osloviť správnych kupujúcich a vyjednať čo najlepšie podmienky.

Sú však aj prípady, keď sa predaj bez makléra môže podariť. Napríklad ak predávate známemu, máte právnika, poznáte trh, máte čas riešiť obhliadky a viete si postrážiť celý právny aj finančný proces. Vtedy maklér nemusí byť nevyhnutnosťou.

Rozdiel je však v tom, že maklér nie je len človek, ktorý „dá inzerát na internet“. Ak svoju prácu robí poctivo, predávajúcemu prináša skúsenosť, systém, bezpečnosť a často aj lepší výsledok. Pri predaji nehnuteľnosti totiž nejde len o to predať. Ide o to predať správne.