Keď sa hovorí o rizikách pri predaji bytu, väčšina ľudí si predstaví predraženú nehnuteľnosť, ktorá sa nevie predať. Menej sa hovorí o opačnom probléme – podhodnotenom odhade, ktorý sa navonok tvári bezpečne, no v skutočnosti dokáže vlastníka pripraviť o výraznú časť peňazí bez toho, aby si to vôbec uvedomil.
Ako podhodnotenie vzniká
Bežná situácia je, že vlastník osloví na odhad niekoho zo známych, pozrie si pár inzerátov podobných bytov, alebo použije rýchlu online kalkulačku, ktorá nepozná skutočný stav bytu ani aktuálnu situáciu na trhu. Výsledné číslo môže pôsobiť rozumne, no v skutočnosti nezohľadňuje detaily – napríklad výhodnú orientáciu, nedávnu rekonštrukciu spoločných priestorov, alebo naopak nižší fond opráv (peniaze, ktoré vlastníci bytov odkladajú na spoločné opravy domu), ktorý robí byt pre kupujúcich atraktívnejším.
Prečo rýchly predaj nemusí byť dobrá správa
Keď sa byt predá za pár dní bez akéhokoľvek vyjednávania, presne za pýtanú sumu, vlastníci to často vnímajú ako úspech. V mnohých prípadoch je to ale skôr signál, že cena bola nastavená pod reálnu trhovú hodnotu (sumu, za akú by sa byt v danom čase a mieste skutočne predal) – seriózny záujemca totiž ponuku, ktorá je jasne výhodná, neváha a nevyjednáva.
Koľko sa dá na podhodnotení stratiť
Aj rozdiel niekoľkých percent oproti reálnej hodnote znamená pri byte v Bratislave sumu rádovo v tisícoch eur – peniaze, ktoré vlastník už nikdy nezíska späť, keďže sa zmluva raz podpísala. Na rozdiel od predraženej ponuky, ktorú je možné časom upraviť smerom nadol, podhodnotenú cenu spätne zvýšiť nejde.
Ako sa podhodnoteniu vyhnúť
Pomáha porovnanie so skutočne zrealizovanými predajmi v okolí, nie len s inzerovanými cenami, ktoré môžu byť nadsadené. Užitočné je aj sledovanie záujmu počas prvých týždňov v inzercii – ak sa hneď v prvý deň ozve niekoľko záujemcov ochotných platiť plnú sumu bez námietok, je to dôvod na to, aby si vlastník pôvodný odhad ešte raz overil, nie aby okamžite podpísal prvú ponuku.
Odhad ako súčasť prípravy, nie formalita
Kvalitný odhad ceny nie je jednorazové číslo vytiahnuté z tabuľky, ale výsledok porovnania konkrétnej nehnuteľnosti s aktuálnym stavom trhu. Práve preto sa oplatí venovať mu na začiatku toľko pozornosti ako samotnej príprave bytu na predaj.
Ak si nie ste istí, či cena, s ktorou počítate, zodpovedá skutočnej hodnote vášho bytu, rád sa na ňu pozriem spolu s vami a porovnám ju s aktuálnymi dátami z okolia.
Súvisiace články
- Predaj bez zmluvnej istoty: čo sa môže stať, keď chýba rezervačná zmluva
- Prečo niektorí predávajúci nakoniec predajú lacnejšie, než plánovali
Predávate nehnuteľnosť v Bratislave alebo okolí? Dohodnite si nezáväznú konzultáciu – pozriem sa na vašu situáciu a navrhnem ďalší postup.